Cómo vender en internet: Primeros pasos

Si hay una cosa clara es que internet se ha convertido en un sitio ideal para todos aquellos que quieren vender productos o servicios.

Cada año aumenta el número de transacciones realizadas en la red y cada vez más las personas nos estamos acostumbrando a todo esto del comercio electrónico.

Pero ¿Cuáles son los pasos que hay que dar si quieres empezar a vender en internet? Sigue leyendo ya que hoy voy a tratar de hacer un repaso por los puntos más importantes que debes tener en cuenta antes de lanzarte a vender en internet:

Empecemos con la lista de la compra. Para poder vender en internet necesitarás:

1. Un nombre de dominio.
2. Un lugar donde hospedar tu página web o tienda online.
3. Una plataforma de comercio electrónico. Puede ser alguna solución creada únicamente para eso, o puede ser mediante algún plugin para WordPress.
4. Una forma de cobrar via internet. La forma más sencilla es empezar con Paypal

Vamos al grano ¡a vender!

Si estás planeando vender productos en internet, una de las cosas principales que debes aprender es cómo hacer que la gente llegue hasta tu página web o tienda online. Si no obtienes tráfico, no habrán ventas y si no hay ventas, no habrán beneficios. Así de simple.

Montar tu tienda online es lo más fácil

Mucha gente se suele quedar atascada con todos los aspectos técnicos que son necesarios para poder vender en internet. Aspectos como decidir qué plataforma de comercio electrónico utilizar, cómo realizar los cobros, cómo configurar todo el sistema, etc.

Realmente si lo que quieres es vender en internet, mi recomendación es que te busques ayuda de un profesional y que le dejes todo ese rollo.

Piénsalo, está muy bien aprender y saber hacer todo eso, pero si no eres un entendido en toda la parte técnica relativa al comercio electrónico y vender en internet, es muy posible que tu aventura termine antes siquiera de empezar.

Si tienes un poco más de maña y controlas herramientas como WordPress, puedes comprar algún plugin de comercio electrónico y configurarlo tu mismo. De todas maneras, te recomiendo que escojas algún plugin que tenga un buen soporte técnico, ya que seguro que lo necesitarás.

Generación de tráfico, generación de ventas

Aquí está la clave de todo lo que tiene que ver con vender en internet. En lo que sí que te recomiendo que inviertas tiempo y energías es en aprender cómo generar tráfico hacia tu tienda online.

Vender productos en internet no se limita a montar una tienda online, poner los productos a la venta y sentarse a esperar que una horda de clientes ansiosos te llenen la cuenta corriente. Las cosas no funcionan así.

Es importantísimo que entiendas que necesitas que tu página aparezca en los buscadores cuando los posibles clientes busquen tus productos y que seas capaz de crear el suficiente ruido en las redes sociales para atraer el máximo número de personas interesadas.

Todo esto unido será de vital importancia en tu camino al éxito y es un punto al que muchísima gente no presta la suficiente atención. Te lo digo por experiencia.

Otra de las cosas que puedes hacer para promocionar tu tienda online y conseguir vender en internet es realizar campañas de publicidad en Google Adwords. Tendrás que contar con algo de dinero para invertir, pero si lo que quieres es montar un negocio y vender por internet, tendrás que estar dispuesto a invertir algo antes.

No te fijes tanto en la cantidad de dinero que debes destinar (ya sean 500€, 1000€ o 2000€ al mes). Donde te tienes que fijar es en el retorno de la inversión que obtengas. Si con 500€ al mes, consigues ganar 510€ en ventas, está claro que hay que invertir más dinero en publicidad. En cambio si obtienes un retorno negativo, está claro que hay que optimizar las campañas o el proceso de venta.

Entonces ¿cómo deberías planificar tu estrategia si quieres vender en internet?

Digamos que ya estás decidido y sabes que vender en internet es algo que puede ser muy rentable. Antes de lanzarte como loco a contratar a alguna empresa para que te diseñen tu tienda online, vamos a hacer otra cosa.

En lugar de empezar por ahí, lo que yo te recomiendo es que empieces montando un blog dedicado a la temática o al nicho al cual estés pensando meterte.

Pongamos por poner un ejemplo que actualmente tienes una tienda física de instrumentos musicales y lo que quieres es venderlos también por internet. La primera idea puede ser trasladar tu catálogo a internet y empezar a vender como churros.

Yo no te lo recomiendo, ya que hacer eso conlleva una inversión en logística importante amén de todos los competidores ya posicionados en el mercado que existen.

La clave está en crear un blog ¡sí un blog!

En lugar de eso te recomiendo empezar un blog en el que hables por ejemplo de las cuerdas para guitarra. Pues vaya cosa pensarás. Las cuerdas para guitarra no valen mucho en comparación con una guitarra… Cierto, pero la clave aquí es que cuerdas para guitarra puede ser un buen nicho.

Yo te recomendaría hacer un buen análisis de palabras clave para determinar qué nivel de demanda existe sobre las palabras relacionadas con cuerdas para guitarra y averiguar cuanta competencia existe actualmente.

Una vez que tengas eso más o menos claro, el paso siguiente es ponerte a escribir en tu blog todo lo que se te ocurra sobre las cuerdas para guitarra, tratando de utilizar palabras clave long tail.

Por ejemplo, “cuerdas para guitarra eléctrica”, “cuerdas para guitarra clásica”, “cuerdas para guitarras de jazz”, “como aumentar la vida de las cuerdas para guitarra”, etc. Puedes hablar sobre los distintos tipos de cuerdas, los distintos materiales, las diferentes marcas, tamaños y grosores. Puedes hablar sobre las cuerdas que utilizan guitarristas famosos, etc. etc.

Lo que estarás haciendo con todo esto es atraer a las personas interesadas en ese determinado artículo. Les estarás ofreciendo información de calidad que les interesa y de paso, estarás probando si existe realmente demanda. Una vez que tengas algo de tráfico, es cuando puedes lanzarte a montar la tienda online.

Si quieres vender en internet, no puedes olvidarte de los vídeos

Que duda cabe de que hoy en día el vídeo es el formato por excelencia. Leer está bien, pero ver un vídeo es más fácil, más rápido y requiere menos esfuerzo (admitámoslo, somos todos unos vagos redomados).

Da igual el producto que quieras vender, si creas vídeos mostrando el producto en si obtendrás más visitas a tu tienda, ya sea mostrando como se utiliza, cómo se repara, como se mantiene, como lo usan otras personas, etc.

Resumiendo todo el tema de vender en internet

Las personas buscan información sobre las cosas que les interesan. No siempre piensan en comprar, pero si tu logras convertirte en la página de referencia, es posible que obtengas bastante éxito si te centras en un nicho de mercado concreto. Puede que no logres montar la mayor tienda online sobre instrumentos musicales, pero sí que consigas vender en internet más cuerdas para guitarra que nadie.