Publicidad de pago por click para novatos

La publicidad de pago por click es la mejor forma que existe cuando necesitas tráfico para tu web y además lo necesitas ahora. Pero tiene su otra cara de la moneda, es arriesgado.

Si no sabes lo que estás haciendo puedes gastarte una fortuna, conseguir visitas y no obtener los resultados que esperabas.

En este artículo me gustaría dar un repaso general al tema de la publicidad de pago por click. Si no sabes muy bien cómo funciona todo esto, lee hasta el final:

¿Qué es la publicidad de pago por click?

La publicidad de pago por click o también conocida como PPC tiene un funcionamiento realmente sencillo: Los buscadores como Google ofrecen a las empresas (y a todo aquel que quiera) la posibilidad de crear anuncios y mostrarlos en las páginas de resultados de búsquedas. Estos anuncios normalmente aparecen en la parte superior y en la parte derecha de la página de resultados.

Los espacios para los anuncios se ofertan en una especie de subasta. Los anunciantes ofrecen un máximo que están dispuestos a pagar por cada click en un anuncio.

En general, los que más ofrecen son los que aparecerán en los primeros lugares. Y remarco lo de “en general”, ya que si bien todo el sistema funciona como una especie de subasta, no siempre el que paga más por click es el que logra colocar su anuncio en las mejores posiciones.

Existe algo llamado Quality Score, que es lo que realmente determina quien debe aparecer en mejor o peor posición, independientemente de dinero ofrecido. Más adelante hablaré sobre esto.

Resumiendo, si alguien hace click en tu anuncio y llega hasta tu página web, entonces te cobrarán la cantidad que tu hayas configurado.

Por ejemplo, si has puesto que como máximo pagarás 25 céntimos por la palabra clave “panadería en palma de mallorca” y resultas ser el anunciante que tiene la mejor oferta, probablemente tu anuncio aparecerá en la primera posición cuando alguien realice esa búsqueda. Si 100 personas hacen click en tu anuncio, finalmente pagarás 25€ por esas 100 visitas a tu página web. Sencillo ¿no?

¿Por qué la publicidad de pago por click puede ser peligrosa?

Lo cierto es que la publicidad por click te puede llegar a costar una fortuna. Si no sabes lo que estás haciendo, es muy fácil caer en una guerra de pujas por una determinada palabra clave y terminar gastando mucho más de lo que esas visitas te pueden dar.

Muchas veces sucede que uno se pone cabezón y decide que tiene que aparecer siempre el primero para unas determinadas palabras clave. Esta actitud te puede llevar a gastarte cientos de euros, ya que al final las palabras clave con pujas más altas, son las que precisamente aumentan constantemente el precio de las pujas. Es como la pescadilla que se muerde la cola.

¿Por qué la publicidad de pago por click puede ser genial?

La publicidad de pago por click puede ayudarte a generar tráfico para tu página o blog ahora mismo, sin que tengas que esperar semanas o meses para ver los resultados.

El funcionamiento es sencillo: Invierte el dinero suficiente, llega a las primeras posiciones y tus clientes potenciales verán tus anuncios. Si la gente está realizando búsquedas utilizando las palabras clave que tu has configurado en tus anuncios y te has asegurado de escribir un buen anuncio, te aseguro que recibirás cientos de visitas.

Eso es lo mejor de todo, la publicidad PPC es realmente rápida. Utilizando plataformas como Google Adwords o Facebook Ads, puedes poner en marcha una campaña y empezar a recibir visitas en cuestión de minutos.

Para sacarle todo el jugo, céntrate en las conversiones y no en los clicks

Existe el típico error en las campañas de publicidad de pago por click de centrarse únicamente en los clicks de los anuncios. En realidad, a lo que deberías prestar más atención es a las conversiones que logres con tus anuncios de PPC. Te doy 5 consejos para hacerlo:

1. Haz un seguimiento de las conversiones

Si quieres ceñirte a un presupuesto, tienes que realizar un buen seguimiento de las conversiones. ¿Y qué es una conversión? te preguntarás. Una conversión es cada vez que un visitante de tu web realiza una determinada acción. Algunos ejemplos de conversiones pueden ser:

• Cuando el visitante realiza una compra
• Cuando el visitante rellena un formulario
• Cuando el visitante descarga un fichero
• Cuando el visitante visita una determinada página

Una conversión no tiene que ser necesariamente una venta, pero sí que tiene que ser algo que represente algún tipo de valor para ti. Si no puedes medir las conversiones, mejor no inviertas en PPC.

2. No le pierdas la vista a tu dinero: fija un presupuesto

Realmente no existe una cantidad típica a la hora de invertir en PPC. Puedes invertir desde unos pocos euros al día, hasta miles de euros. No existen fórmulas mágicas, pero yo te recomendaría que a modo de orientación, uses esta:

El costo por click tiene que ser menor que las ganancias obtenidas por conversión. Es decir, el ROI de la operación siempre debe ser positivo.

Por ejemplo, pongamos que te gastas 1€ por click para llevar tráfico a tu tienda online de comida para perros. Sabes que alrededor del 2% de los visitantes se ponen en contacto contigo preguntando algo relacionado con los productos y que un 30% de esos clientes potenciales terminan comprando algo. Tu ganancia media es de 10€ por venta. Para terminar, digamos que obtienes 200 clicks por mes.

Pasando toda esta información a datos más manejables:

0,6% * 200 * 10€ = 12€

Esto nos indica que estás ganando 12€ mensuales con la campaña de PPC, pero por otro lado te está costando 200€. O reduces el costo por click, o detienes la campaña ya que no te está resultado beneficiosa.

3. Encuentra palabras clave long tail

Mucha gente cae en el error de centrarse en palabras clave genéricas como “vender casas”, “comprar coches”, etc. Es el pensamiento lógico inicial ya que normalmente las palabras clave genéricas son palabras que cuentan con un volumen de búsquedas alto.

Pero claro, al contar con un volumen alto de búsquedas, también cuenta con una alta competencia, lo que se traduce en tener que pujar por CPC muy altos. En campos como los relacionados con las inversiones, bolsa, etc no es raro toparse con CPC de 10€ por click.

Para no tener que enfrentarte con estos precios, lo que yo te recomiendo es que te centres en palabras clave long tail. Es decir, aquellas que son mucho más específicas. Normalmente también contarán con muchas menos búsquedas y por consiguiente, precios de CPC menores.

4. Cuida los textos de tus anuncios

No es raro que un buen anuncio de un par de frases haya requerido de muchas horas de trabajo detrás para redactarlo.

Aquí funcionan los principios básicos de la publicidad escrita. Un anuncio tiene que llamar la atención, tratar un tema concreto, ofrecer alguna solución al cliente y contar con una clara llamada a la acción.

Aquí la clave está en que el texto del anuncio sea muy específico y claro, nada de cosas genéricas.

5. La calidad es la clave

Ya lo comenté al principio del artículo. Algo que Google tiene en cuenta a la hora de posicionar un anuncio de pago por click es lo que se conoce como el Quality Score. Para asignar un nivel de calidad a cada anuncio, normalmente se tiene en cuenta:

• El anuncio
• El rendimiento del anuncio
• La calidad de la página de destino

Por lo tanto, si quieres realizar buenas campañas de CPC, deberás trabajar mucho los textos de tu anuncio para que obtenga un buen rendimiento y además, tienes que diseñar una buena página de destino, para que los usuarios al hacer click realicen las acciones que a ti te interesa.