Website monetarisieren: die echten Wege, mit ihr Geld zu verdienen

Zwei Arten von Websites, zwei Arten, Geld zu verdienen

Bevor Sie eine Methode wählen, sollten Sie wissen, welche Art von Website Sie haben, denn die Strategie ist fast entgegengesetzt:

Eine Inhalts-Website

Ein Blog, ein Magazin oder eine Seite über Rezepte, Reisen oder Technik. Ihr Produkt ist Information, und sie verdient am Traffic: Je mehr Besuche, desto mehr Einnahmen aus Werbung oder Affiliate-Provisionen.

Eine Unternehmens-Website

Die einer Kanzlei, einer Praxis, eines Maklers oder eines Handwerksbetriebs. Ihr Produkt sind die Leistungen des Unternehmens, und sie verdient Geld, wenn aus einem Besucher ein Kunde wird. Sie braucht keine Millionen Besuche, sondern die richtigen.

Eine Unternehmens-Website monetarisiert man nicht mit Werbung, sondern mit Kunden.

Die Wege, eine Website zu monetarisieren

1. Werbung

Programme wie Google AdSense platzieren Anzeigen auf Ihrer Website und zahlen für Einblendungen oder Klicks. Das ist am einfachsten einzurichten, aber jeder Besuch bringt sehr wenig: Für nennenswerte Einnahmen braucht es Zehn- oder Hunderttausende Besuche im Monat. Außerdem machen Anzeigen die Seite langsamer und lenken Leser ab.

2. Affiliate-Marketing

Sie empfehlen Produkte oder Leistungen anderer Unternehmen und erhalten für jeden Verkauf über Ihren Link eine Provision. Das funktioniert gut auf Vergleichs- und Testseiten, solange Sie ehrlich empfehlen, was Sie wirklich kennen. Leser merken schnell, wenn eine Empfehlung nur der Provision wegen existiert.

3. Sponsoring und gesponserte Inhalte

Eine Marke bezahlt dafür, auf Ihrer Website, in Ihrem Newsletter oder Podcast aufzutauchen. Dafür braucht es ein treues Publikum zu einem bestimmten Thema, auch wenn es nicht riesig ist. Es muss klar als Werbung gekennzeichnet sein.

4. Digitale Produkte

Kurse, Ratgeber, Vorlagen oder Bücher. Einmal erstellt, oft verkauft, aber Sie müssen etwas schaffen, das Menschen kaufen wollen, und Zeit in die Vermarktung stecken. Ich verkaufe zum Beispiel mein Buch „La página web perfecta“, das mich außerdem künftigen Kunden vorstellt.

5. Bezahlter Newsletter oder Mitgliedschaft

Leser zahlen eine Gebühr für Inhalte, die nicht frei verfügbar sind. Eines der stabilsten Modelle, wenn Sie treue Leser gewinnen, und heute mit Plattformen wie beehiiv, Substack oder Kit leicht umzusetzen. Ich vergleiche sie in den besten Programmen für den Newsletter-Versand.

6. Ihre Dienstleistungen verkaufen

Die Website zeigt, was Sie tun, schafft Vertrauen und macht aus Besuchen Anfragen und Kunden. So monetarisiert fast jedes Unternehmen seine Website, und dieser Weg bringt pro Besuch am meisten.

Für Fachleute beginnt alles mit einer klaren Personenmarke: Personal Branding: was es ist und wie Sie es mit Ihrer Website aufbauen ↗

Warum der Verkauf von Dienstleistungen am meisten bringt

Eine einfache Rechnung: Stellen Sie sich einen Handwerksbetrieb vor, dessen durchschnittlicher Kunde 8.000 € Umsatz bringt. Mit Werbung bringen tausend Besuche ein paar Euro. Um so viel zu verdienen wie mit einem einzigen Kunden, bräuchten Sie Hunderttausende Besuche. Eine gut gemachte Handwerker-Website kann diesen Kunden dagegen mit einigen hundert Besuchen von Menschen aus der Region gewinnen, die genau das suchen.

Wenn Sie ein Unternehmen führen, ist mein Rat daher klar:

• Keine fremde Werbung auf Ihre Website. Man zahlt Ihnen Cent-Beträge dafür, Ihre möglichen Kunden woandershin zu schicken, vielleicht zur Konkurrenz.
• Investieren Sie in eine Website, die konvertiert: klare Texte, Vertrauensbelege, Richtpreise und ein einfacher Weg zur Kontaktaufnahme.
• Ziehen Sie die richtigen Besucher an: gut ausgearbeitete Leistungsseiten, Beiträge, die die Fragen Ihrer Kunden beantworten, und ein stimmiges Google-Profil.
• Bleiben Sie in Kontakt: Ein monatlicher Newsletter bringt Kunden zurück und sorgt für Empfehlungen.

Das ist der Unterschied zwischen einer Website, die nur „da ist“, und einer, die für Ihr Unternehmen arbeitet. Mehr dazu in Was strategisches Webdesign ist.

Wenn Ihr Geschäft Renovierungen sind, lesen Sie Was die Website einer Renovierungsfirma braucht ↗

Was jeder Weg der Monetarisierung braucht

Werbung

Viel Traffic, ständig neue Inhalte und Geduld. Sehr geringer Ertrag pro Besuch.

Affiliate-Marketing

Traffic mit Kaufabsicht, Glaubwürdigkeit und Vergleichsinhalte. Geringer bis mittlerer Ertrag pro Besuch.

Sponsoring

Ein treues Publikum in einer bestimmten Nische. Mittlerer Ertrag.

Digitale Produkte und bezahlte Newsletter

Ein Produkt, das ein Problem löst, eine E-Mail-Liste und die Fähigkeit, es zu verkaufen. Mittlerer bis hoher Ertrag pro Besuch.

Dienstleistungen

Eine klare, vertrauenswürdige Website, Besuche Ihrer Zielgruppe und eine gute Betreuung von Anfragen. Der höchste Ertrag pro Besuch.

Die Wege lassen sich kombinieren: Ein Berater kann Leistungen, ein Buch und einen Newsletter verkaufen. Wichtig ist, dass alle dieselbe Zielgruppe ansprechen und sich nicht gegenseitig stören.

Rechtliches, das Sie nicht vergessen sollten

• Angaben zum Betreiber. In Spanien verlangt die LSSI bei Websites mit wirtschaftlicher Tätigkeit Angaben dazu, wer dahintersteht: Name oder Firma, Steuernummer und Kontaktdaten, meist im Impressum. In Deutschland gilt eine ähnliche Impressumspflicht.
• Cookies. Werbung und viele Affiliate-Programme nutzen Cookies, für die der Besucher vorher einwilligen muss, mit einem Banner, das die Ablehnung erlaubt.
• Erkennbare Werbung. Gesponserte Inhalte und Affiliate-Links müssen als Werbung erkennbar sein.
• Steuern. Was Sie mit Ihrer Website verdienen, müssen Sie versteuern. Bei regelmäßiger Tätigkeit sprechen Sie mit Ihrem Steuerberater.

Ich bin weder Anwalt noch Steuerberater: Verstehen Sie dies als Liste von Punkten, die Sie mit einem Fachmann prüfen sollten.

Häufige Fehler beim Monetarisieren einer Website

• Die Website eines Unternehmens mit Werbung zupflastern. Das wirkt unseriös und vertreibt Kunden, für sehr wenig Geld.
• Schnelle Ergebnisse erwarten. Jedes Modell, das auf Traffic beruht, braucht Monate oder Jahre, bis es Geld bringt.
• Der Provision wegen empfehlen. Eine falsche Empfehlung kostet das Vertrauen der Leser, und genau das ist wertvoll.
• Produkte erstellen, ohne zu fragen. Bevor Sie einen Kurs entwickeln, prüfen Sie, ob jemand dafür zahlen würde.
• Die E-Mail-Liste vergessen. Besucher kommen und gehen, Abonnenten bleiben. Egal welches Modell: Fangen Sie früh an, sie aufzubauen.

Häufige Fragen