Personal Branding: was es ist und wie Sie es mit Ihrer Website aufbauen

Was Personal Branding ist

Ihre Personenmarke, englisch Personal Brand, ist das Bild, das andere von Ihnen als Profi haben: worin Sie gut sind, für wen Sie arbeiten und warum man Ihnen vertrauen sollte. Es existiert auch, wenn Sie nichts tun; die Frage ist, ob Sie es selbst prägen oder dem Zufall überlassen.

An Ihrer Personenmarke zu arbeiten heißt, dieses Bild klar, wahr und leicht auffindbar zu machen. Es geht nicht darum, eine Figur zu erfinden, sondern gut zu erklären, was Sie bereits tun, und es zu belegen.

Ihre Personenmarke ist das, was man über Sie sagt, wenn Sie nicht im Raum sind. Ihre Aufgabe ist es, gute Gründe dafür zu liefern.

Warum sie für Fachleute zählt

Bei freiberuflichen Leistungen kaufen Kunden Vertrauen in eine Person. Bevor sie Sie anrufen, tun sie fast immer dasselbe: Sie suchen Ihren Namen bei Google, sehen sich Ihre Website an, lesen Bewertungen und manchmal Ihr LinkedIn-Profil.

• Sie hebt Sie ab. In Ihrer Stadt gibt es viele Arbeitsrechtler oder Physiotherapeuten. Ihre Marke erklärt, warum Sie.
• Sie zieht die richtigen Kunden an. Ist Ihr Schwerpunkt klar, kommen die Fälle, die Sie wollen, und die anderen sortieren sich aus.
• Sie stützt Ihren Preis. Ein anerkannter Spezialist konkurriert weniger über den Preis.
• Sie geht mit Ihnen. Wechseln Sie Kanzlei oder Unternehmen, nimmt Ihr Ruf Sie mit.

Worauf eine gute Personenmarke beruht

1. Eine klare Positionierung

Was Sie tun, für wen und welches Problem Sie lösen, in einem Satz. „Familienrechtlerin in Palma, spezialisiert auf Scheidungen mit Kindern“ bleibt hängen; nur „Anwältin“ nicht.

2. Eine stimmige Botschaft

Dasselbe auf Website, Google-Profil, LinkedIn und in der E-Mail-Signatur. Erzählt jeder Ort etwas anderes, weiß niemand, was er denken soll.

3. Belege

Fälle, Kundenstimmen, Berufsjahre, Ausbildung, Fachartikel oder ein Buch. Eine Marke wird nicht behauptet, sondern bewiesen.

4. Sichtbarkeit

Dort gefunden werden, wo man Sie sucht: bei Google, in Ihrer Branche, vielleicht in einem sozialen Netzwerk. Sie müssen nicht überall sein.

5. Beständigkeit

Eine Personenmarke entsteht über Jahre, nicht Wochen. Ein nützlicher Beitrag im Monat über zwei Jahre wiegt mehr als eine intensive Kampagne und danach Stille.

Die erste Säule ist vor allem eine Frage der Botschaft. Die StoryBrand-Methode hilft, in einem Satz zu erklären, was Sie tun.

Wie Sie diese Klarheit in einen Magneten für Ihre Kunden verwandeln: Magnetisches Marketing: was es ist und wie Sie Kunden anziehen, statt ihnen nachzulaufen ↗

Ihre Website als Basis Ihrer Personenmarke

Soziale Netzwerke helfen, entdeckt zu werden, aber Ihre Website ist der einzige Ort, den Sie vollständig kontrollieren und an dem Sie Ihre Arbeit in Ruhe erklären können. Sie ist die Basis, zu der alles andere führt.

• Eine Domain mit Ihrem Namen oder Ihrer Marke, auf Sie registriert. Ihre dauerhafte Adresse im Internet.
• Eine echte „Über mich“-Seite: wer Sie sind, wie Sie arbeiten, Ihr Werdegang und ein echtes Foto. Das erkläre ich in „Über uns“-Seite schreiben; für eine Person gilt dasselbe.
• Klare Leistungsseiten mit dem, was Sie tun, für wen und dem nächsten Schritt.
• Sichtbare Belege: Fälle, Bewertungen und, falls vorhanden, Veröffentlichungen oder Interviews.
• Eigene Inhalte: Beiträge, die die Fragen Ihrer Kunden beantworten. Sie zeigen Ihr Wissen und sorgen dafür, dass man Sie bei Google findet.

Um die Adresse Ihrer Website zu wählen: So wählen Sie einen guten Domainnamen für Ihr Unternehmen ↗

Ihr Name bei Google: SEO für Ihre Personenmarke

Machen Sie den Test: Suchen Sie Ihren Namen und Beruf bei Google in einem privaten Fenster. Was auf der ersten Seite erscheint, ist Ihre Visitenkarte für jeden neuen Kunden.

1. Ihre Website sollte zuerst erscheinen. Verwenden Sie Ihren Namen im Titel der Startseite und der „Über mich“-Seite.
2. Vervollständigen Sie Ihr Google-Unternehmensprofil, wenn Sie Kunden an einem Ort empfangen, mit denselben Angaben wie auf der Website.
3. Pflegen Sie Ihre beruflichen Profile: LinkedIn, Kammern oder Branchenverzeichnisse, alle mit Link zu Ihrer Website.
4. Veröffentlichen Sie Inhalte unter Ihrem Namen: Beiträge auf Ihrer Website, Gastbeiträge in Fachmedien oder Interviews.
5. Bitten Sie zufriedene Kunden um Bewertungen. Sie gehören zu dem, was man zuerst ansieht.

Und prüfen Sie auch, was ChatGPT und die KI von Google über Sie sagen: Was sagt ChatGPT über Ihr Unternehmen? So erscheinen Sie in KI-Antworten ↗

Empfangen Sie Kunden an einem Ort, beginnen Sie hier: Google-Unternehmensprofil: praktischer Ratgeber für kleine Unternehmen ↗

Social Media oder Website?

Beides, aber mit unterschiedlichen Rollen. Netzwerke helfen, entdeckt zu werden und in Kontakt zu bleiben; die Website, um Sie gründlich kennenzulernen und sich für eine Anfrage zu entscheiden. Ändert ein Netzwerk morgen seine Regeln oder sperrt Ihr Konto, ist Ihre Website noch da.

Haben Sie wenig Zeit, wählen Sie ein einziges Netzwerk, auf dem Ihre Kunden sind (für viele Fachleute LinkedIn), und führen Sie die Menschen von dort zu Ihrer Website. Den Vergleich finden Sie in Reichen Google und Social Media?

Häufige Fehler

• Über sich statt über den Kunden sprechen. Ihre Geschichte zählt, soweit sie erklärt, wie Sie helfen.
• Gurus kopieren. Fotos von Sportwagen, Motivationssprüche und Erfolgsversprechen passen nicht zu einer Anwältin oder einem Arzt.
• Für alle alles sein wollen. Ohne Schwerpunkt keine Marke, nur ein weiterer Anbieter.
• Nur auf Social Media setzen. Ihre Marke darf nicht auf einer Plattform gemietet sein, die Sie nicht kontrollieren.
• Sie vernachlässigen. Eine Website, deren letzter Beitrag drei Jahre alt ist, sagt mehr als gar keiner.

Häufige Fragen