DAMIT KUNDEN ZU IHNEN KOMMEN
Magnetisches Marketing: was es ist und wie Sie Kunden anziehen, statt ihnen nachzulaufen
Kaltakquise, Angebote nachschieben oder Preise senken, um einen Auftrag zu bekommen: Kunden hinterherzulaufen ist anstrengend und teuer. Magnetisches Marketing setzt auf das Gegenteil: Die richtigen Kunden suchen Sie, weil sie wissen, wer Sie sind, was Sie lösen und warum sie Ihnen vertrauen können. Hier erfahren Sie, was es ist, woher es kommt und wie Sie es als Dienstleister ohne Guru-Tricks anwenden.
Was magnetisches Marketing ist
Magnetisches Marketing ist ein Ansatz, der auf Anziehen statt Hinterherlaufen setzt. Statt jeden zu verfolgen, der kaufen könnte, bauen Sie eine Botschaft, einen Ruf und Inhalte auf, durch die die richtigen Menschen von selbst auf Sie zukommen.
Wie ein Magnet wirkt es in beide Richtungen: Es zieht an, wer zu Ihnen passt, und hält fern, wer nicht passt. Das ist gut, denn es erspart Ihnen Zeit mit Kunden, die Sie ohnehin nie beauftragt hätten.
Wer Kunden hinterherläuft, ist einer von vielen. Wer sie anzieht, ist die Option, die sie gesucht haben.
Woher der Begriff kommt
Bekannt wurde der Ausdruck durch Magnetic Marketing, das System des US-Amerikaners Dan Kennedy, einer der prägenden Figuren des Direktmarketings. Seine Kernidee ist einfach: eine klare Botschaft an ein bestimmtes Publikum, mit einem Angebot, das zum ersten Schritt einlädt. Jahre später ging sein Unternehmen an Russell Brunson, den Gründer von ClickFunnels.
Heute verbindet sich die Idee mit dem sogenannten Inbound-Marketing: nützliche Inhalte, Suchmaschinen und E-Mail, damit Kunden zu Ihnen finden. Sie müssen kein geschlossenes System übernehmen; wertvoll ist das Prinzip.
Die Zutaten eines Unternehmens, das anzieht
- 1. Eine bestimmte Zielgruppe
- Man kann nicht alle anziehen. Je besser Sie wissen, wem Sie helfen (was diese Menschen beschäftigt, was sie suchen, was sie bremst), desto leichter spricht Ihre Botschaft sie an.
- 2. Eine Botschaft, die man sofort versteht
- Welches Problem Sie lösen und was sich für Ihren Kunden ändert. Muss jemand drei Absätze lesen, um zu verstehen, was Sie tun, gibt es keinen Magneten.
- 3. Belege
- Echte Fälle, Bewertungen, Zahlen und Erfahrung. Die Anziehung hält nicht lange, wenn nichts sie stützt.
- 4. Etwas Nützliches vor dem Verkauf
- Ein Ratgeber, eine Checkliste, ein Beitrag, der die Frage Ihres Kunden beantwortet. Im Marketing nennt man das Lead-Magnet.
- 5. Nachfassen
- Die meisten beauftragen Sie nicht beim ersten Kontakt. Ein Newsletter oder eine Folge-E-Mail sorgen dafür, dass man sich im richtigen Moment an Sie erinnert.
Magnetische Positionierung: spezialisieren, um anzuziehen
Die magnetische Positionierung ist der wichtigste Teil: einen klaren Platz im Kopf Ihrer Kunden besetzen. Statt „ein Anwalt“ sind Sie „der Anwalt für Selbstständige mit Problemen beim Finanzamt“, statt „eine Praxis“ „die Sportphysiotherapie für Läufer“.
- Es macht Angst, aber es funktioniert. Spezialisierung schließt keine Türen, sondern macht Sie einprägsam und empfehlenswert.
- Sie erleichtert alles andere: was auf Ihre Website gehört, welche Inhalte Sie erstellen, wen Sie mit Werbung ansprechen.
- Sie erlaubt bessere Preise, denn Spezialisten konkurrieren weniger über den Preis.
Arbeiten Sie unter Ihrem Namen, ist das die Basis Ihrer Personenmarke. Und um es in einem Satz zu sagen, hilft die StoryBrand-Methode.
Der erste Schritt zur Positionierung ist ein klares Wertversprechen: was es ist und wie Sie Ihres formulieren
So wenden Sie es als Dienstleister an
- Bestimmen Sie Ihren Wunschkunden anhand Ihrer besten Kunden: was sie gemeinsam haben, welches Problem sie hatten und warum sie Sie gewählt haben.
- Formulieren Sie Ihre Botschaft in einem Satz: wem Sie helfen, bei welchem Problem und was er gewinnt. Setzen Sie ihn auf Ihre Startseite.
- Machen Sie Ihre Website zum Magneten: klare Leistungsseiten, sichtbare Belege und ein offensichtlicher nächster Schritt.
- Veröffentlichen Sie Antworten, keine Werbung: einen Beitrag zu jeder Frage, die Kunden immer stellen. Genau das zeigt Google, wenn man Sie sucht.
- Bieten Sie etwas Nützliches gegen die E-Mail-Adresse: einen kurzen Ratgeber oder eine Checkliste für Ihre Branche.
- Bleiben Sie in Kontakt mit einem monatlichen Newsletter. Wie, erkläre ich in den besten Programmen für den Newsletter-Versand.
BEISPIEL
Eine Steuerkanzlei wirbt nicht mehr als „Steuer- und Buchhaltungsbüro“, sondern als „die Steuerberatung für Mallorcas Restaurants“. Sie veröffentlicht Ratgeber zu den Steuern, die die Gastronomie am meisten betreffen, bietet eine Quartals-Checkliste gegen die E-Mail-Adresse an und verschickt monatlich eine E-Mail zu Änderungen in der Branche. Restaurants finden sie, empfehlen sie einander und kommen bereits überzeugt, dass sie die Richtige ist.
Bevor Sie jemanden dafür bezahlen, Sie zu Google zu bringen, lesen Sie das: Die harte Wahrheit über SEO: was Ihnen niemand sagt, bevor Sie zahlen
Wenn Kunden Sie nur über den Preis vergleichen, lesen Sie Nicht mehr über den Preis konkurrieren und Preise erhöhen
Häufige Fehler
- Anziehen mit Aufmerksamkeit verwechseln. Ein virales Video nützt nichts, wenn es Menschen anzieht, die Sie nie beauftragen.
- Allen gefallen wollen. Eine Botschaft für alle zieht niemanden besonders an.
- Zu viel versprechen. Übertriebene Versprechen ziehen schnell an und enttäuschen ebenso schnell. In Branchen wie Recht oder Gesundheit können sie zudem gegen Werberegeln verstoßen.
- Inhalte ohne Weg. Nützliche Beiträge, aber kein nächster Schritt zur Kontaktaufnahme oder zum Abonnieren.
- Das Nachfassen aufgeben. E-Mail-Adressen sammeln und nie schreiben ist, als würde man ein Geschäft eröffnen und es geschlossen lassen.
Häufige Fragen
Ist magnetisches Marketing dasselbe wie Inbound-Marketing?
Beide wollen anziehen statt hinterherlaufen. Inbound-Marketing konzentriert sich stärker auf Inhalte, Suchmaschinen und Automatisierung; magnetisches Marketing auf Positionierung, Botschaft und Angebot. In der Praxis ergänzen sie sich.
Funktioniert es für ein lokales Unternehmen?
Sehr gut, denn Ihr Publikum ist klar umrissen. Ein klarer Schwerpunkt, eine Website, die ihn erklärt, und Inhalte zu den Problemen Ihrer Kunden vor Ort heben Sie von allgemeinen Wettbewerbern ab.
Brauche ich einen Sales Funnel oder eine spezielle Plattform?
Nein. Eine gut getextete Website, ein Formular und ein einfaches E-Mail-Tool genügen. Warum, erkläre ich in ClickFunnels: was es ist, was es kostet und ob Ihr Unternehmen es braucht.
Wie lange dauert es, bis es wirkt?
Botschaft und Website zeigen nach Wochen Wirkung, Inhalte und Ruf nach Monaten. Es ist ein langfristiger Ansatz, der mit der Zeit senkt, was Sie pro gewonnenem Kunden ausgeben.
Eine Website, die Ihre Wunschkunden anzieht
Ich gestalte Websites und schreibe ihre Texte auf Grundlage Ihrer Positionierung: wem Sie helfen, welches Problem Sie lösen und warum man Sie wählen sollte. So wirkt Ihre Website wie ein Magnet statt wie ein weiterer Prospekt.
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