Die harte Wahrheit über SEO: was Ihnen niemand sagt, bevor Sie zahlen

Was SEO ist, ohne Fachchinesisch

SEO ist alles, was Sie tun, damit Ihre Website bei Google erscheint, wenn jemand nach Ihrem Angebot sucht, ohne pro Klick zu zahlen. Es hat drei Teile:

• Technik: Die Website lädt schnell, funktioniert auf dem Handy, und Google kann sie problemlos lesen.
• Inhalt: Seiten und Beiträge, die wirklich beantworten, was Ihr Kunde sucht.
• Ruf: Andere Websites, Verzeichnisse und Kunden sprechen über Sie und verlinken Sie.

Es ist weder Zauberei noch ein Trick, den man einmal anwendet. Es ist fortlaufende Arbeit, und das Ergebnis hängt vor allem davon ab, ob Ihre Website die beste Antwort für den Suchenden ist.

Die harte Wahrheit in sechs Punkten

1. Es dauert

SEO-Ergebnisse misst man in Monaten, nicht in Tagen. Eine neue Website braucht Zeit, bis Google sie kennt und ihr vertraut. Brauchen Sie nächste Woche Kunden, ist SEO nicht das richtige Werkzeug.

2. Niemand kann Platz eins garantieren

Das sagt Google selbst: Niemand kann eine Topplatzierung garantieren. Misstrauen Sie jedem, der das verspricht oder eine „besondere Beziehung“ zu Google behauptet.

3. Google verlangt kein Geld für organische Ergebnisse

Anzeigen verbessern Ihre organische Platzierung nicht. Das sind getrennte Dinge: Anzeigen zahlt man pro Klick, die organische Platzierung erarbeitet man sich.

4. Der Inhalt entscheidet

Keine technische Optimierung gleicht eine Website aus, die nicht erklärt, was Sie tun. Google will die nützlichste Antwort zeigen; Ihre Aufgabe ist, sie zu sein.

5. Mehr Besuche heißt nicht mehr Kunden

Sie können Tausende Besuche von Menschen haben, die Sie nie beauftragen. Wichtig ist, bei den Suchen Ihrer Kunden zu erscheinen, auch wenn es wenige sind.

6. Google ändert sich, und auch KI antwortet

Bei vielen Suchen zeigt Google inzwischen vor den Links eine KI-generierte Antwort. Einfache Fragen bringen weniger Klicks; bei wichtigen Entscheidungen wollen Menschen aber weiterhin wissen, wer dahintersteht.

Quelle: Google, „Brauchen Sie einen SEO?“, Google Search Central.

Was Sie tun können, um auch in KI-Antworten zu erscheinen: Was sagt ChatGPT über Ihr Unternehmen? So erscheinen Sie in KI-Antworten ↗

Und wenn Sie Besucher, aber keine Kunden haben, lesen Sie Warum bringt meine Website keine Kunden? Ursachen und Lösungen ↗

Woran Sie unseriöse SEO-Anbieter erkennen

• Sie garantieren Platzierungen: „In 30 Tagen auf Platz eins“ oder „Kein Ranking, keine Kosten“.
• Sie rufen unaufgefordert an und behaupten, Ihre Website habe „schwere Fehler“, die nur sie beheben können.
• Sie verkaufen billige Linkpakete: „500 Links für 50 Euro“. Solche Links können Ihnen am Ende schaden.
• Sie erklären nicht, was sie tun: nur ein Bericht mit Platzierungen für Begriffe, die niemand sucht.
• Sie bieten an, Ihre Website bei „Hunderten Suchmaschinen“ einzutragen oder in allgemeinen Verzeichnissen, die niemand nutzt.
• Sie binden Sie mit langen Laufzeiten oder behalten Website oder Google-Profil, wenn Sie gehen.
• Sie verlangen sehr wenig im Monat für eine Arbeit, die ernsthaft gemacht Stunden an Analyse und Texten braucht.

Klingt es bei SEO zu schön, um wahr zu sein, ist es nicht wahr.

Was für ein lokales Unternehmen wirklich funktioniert

1. Vervollständigen Sie Ihr Google-Unternehmensprofil mit korrekten Angaben, echten Fotos, Öffnungszeiten und Kategorien, und bitten Sie Kunden um Bewertungen. Bei lokalen Suchen erscheint es oft zuerst.
2. Haben Sie eine schnelle, klare Website, die auf dem Handy gut funktioniert und erklärt, was Sie wo tun.
3. Legen Sie pro Leistung eine Seite an, mit den Begriffen, nach denen Ihre Kunden suchen, und nennen Sie Ihre Einzugsgebiete auf natürliche Weise.
4. Beantworten Sie die Fragen Ihrer Kunden mit nützlichen Beiträgen. Jede Frage, die man Ihnen immer stellt, ist eine Google-Suche.
5. Gewinnen Sie echte Erwähnungen: Verbände, Kammern, Lieferanten, Lokalpresse. Wenige gute sind mehr wert als Hunderte gekaufte Links.
6. Messen Sie mit der Search Console, dem kostenlosen Google-Werkzeug: Bei welchen Suchen Sie erscheinen, welche Seiten Klicks bekommen und ob es Fehler gibt.

All das beruht auf einer guten Botschaft. Mehr dazu in Was strategisches Webdesign ist und in Magnetisches Marketing.

Wie Sie Ihren Google-Eintrag Schritt für Schritt pflegen, erkläre ich in Google-Unternehmensprofil: praktischer Ratgeber für kleine Unternehmen ↗

Brauchen Sie Kunden, bevor SEO greift, lesen Sie Google Ads für kleine Unternehmen: wann es sich lohnt ↗

Meine eigene Erfahrung: Besuche, die keine Kunden waren

Ein echter Fall, meiner. Auf meiner alten Website brachte ein Beitrag über Geschäftsideen für eine Gewerbehalle die meisten Besuche von Google. Hunderte Klicks, und kein einziger davon war jemand, der eine Website brauchte. Die Seiten über meine eigentliche Arbeit erschienen dagegen kaum.

Hinzu kam, dass diese Website ein WordPress war, das gehackt und voller Spam-Seiten war, was auch dem Ansehen Ihrer Domain bei Google schadet. Beim Neubau habe ich die Strategie geändert: weniger Beiträge, um „Besuche zu sammeln“, und mehr Ratgeber wie diesen, die beantworten, was meine Kunden fragen, bevor sie eine Website beauftragen.

Das ist die harte Wahrheit: Es geht nicht um mehr Traffic, sondern darum, von den richtigen Menschen gefunden zu werden.

Die ganze Geschichte des Hacks und wie ich ihn gelöst habe: Meine Website wurde gehackt: was ich getan habe, Schritt für Schritt ↗

Häufige Fragen