Google Ads für kleine Unternehmen: wann es sich lohnt und wie Sie anfangen, ohne Geld zu verschwenden

Was Google Ads ist und wie es funktioniert

Google Ads ist die Werbeplattform von Google. In der für ein lokales Unternehmen nützlichsten Form, den Suchanzeigen, erscheint Ihre Anzeige, wenn jemand nach etwas sucht, das zu Ihrem Angebot passt, gekennzeichnet als „Gesponsert“.

• Sie zahlen pro Klick, nicht fürs Erscheinen. Klickt niemand, zahlen Sie nichts.
• Der Klickpreis ergibt sich aus einer Auktion zwischen den Werbetreibenden, die bei dieser Suche erscheinen wollen. In stark umkämpften Branchen, etwa bei Rechtsberatung, kann ein Klick mehrere Euro kosten.
• Es gewinnt nicht automatisch, wer am meisten bietet: Google bewertet auch die Qualität der Anzeige und der Zielseite.
• Sie bestimmen das Budget, die Region, die Zeiten und die Suchanfragen, bei denen Sie erscheinen wollen.

Google Ads oder SEO

Google Ads

Sofortige Ergebnisse, volle Kontrolle darüber, wo und wann Sie erscheinen, und schnelle Daten darüber, was funktioniert. Dafür verschwinden Sie, sobald Sie nicht mehr zahlen.

SEO

Es dauert Monate, aber was Sie aufbauen, bleibt: Jeder Besuch hat keine direkten Kosten. Ich erkläre es ungeschönt in die harte Wahrheit über SEO.

Beides schließt sich nicht aus. Viele Unternehmen nutzen Anzeigen am Anfang, während SEO wächst, oder für bestimmte Leistungen und Hochsaisons.

Wann es sich lohnt

• Leistungen, die dringend gesucht werden: Schlüsseldienst, Klempner, Abschleppdienst, Tiernotdienst. Wer sucht, beauftragt schnell.
• Leistungen mit hohem Auftragswert, bei denen ein einziger Kunde viele Klicks bezahlt.
• Neue Unternehmen, die Kunden brauchen, bevor SEO greift.
• Bestimmte Saisons oder Aktionen: Steuersaison, Sommer, eine Eröffnung.
• Zum Testen, welche Leistungen und Botschaften funktionieren, bevor Sie in Inhalte investieren.

Und wann es vorerst nicht sinnvoll ist: Macht Ihre Website aus den vorhandenen Besuchen keine Anfragen, schicken Anzeigen nur mehr Menschen auf eine Seite, die nicht überzeugt. Prüfen Sie zuerst, warum Ihre Website keine Kunden bringt.

Wie viel Budget Sie brauchen

Es gibt kein Pflichtminimum: Sie legen ein durchschnittliches Tagesbudget fest. Wichtig zu wissen ist, wie Google es anwendet: An einem einzelnen Tag kann bis zum Doppelten ausgegeben werden, im Monat berechnet Google aber nicht mehr als das 30,4-Fache des durchschnittlichen Tagesbudgets.

Um zu prüfen, ob es sich lohnt, rechnen Sie rückwärts:

1. Was ist Ihnen ein Kunde wert? Nicht nur der erste Auftrag, auch ob er wiederkommt oder Sie empfiehlt.
2. Wie viele Anfragen brauchen Sie für einen Kunden?
3. Wie viele Klicks brauchen Sie für eine Anfrage? Das hängt vor allem von Ihrer Website ab.
4. Multiplizieren Sie mit dem geschätzten Klickpreis. Der Keyword-Planer von Google Ads gibt einen Anhaltspunkt für Ihre Region.

Planen Sie ein Testbudget ein, dessen Verlust Sie in den ersten Wochen verkraften können, während Sie die Kampagne optimieren.

Quelle: Google Ads-Hilfe, warum Tageskosten das Budget überschreiten können.

So fangen Sie an, ohne Geld zu verschwenden

1. Beginnen Sie mit einer Suchkampagne und ein oder zwei Leistungen, nicht mit allem gleichzeitig.
2. Wählen Sie konkrete Suchanfragen, die Kaufabsicht zeigen („Erbrechtsanwalt in Palma“, nicht „Erbschaft“).
3. Fügen Sie auszuschließende Keywords hinzu, damit Sie nicht für unerwünschte Suchen zahlen: „kostenlos“, „Kurs“, „Jobs“, „was ist“.
4. Begrenzen Sie Region und Zeiten auf das, wo und wann Sie Kunden bedienen können.
5. Leiten Sie jede Anzeige auf eine eigene Seite für die Leistung, nicht auf die Startseite. Wie das geht, erkläre ich in so erstellen Sie eine Leistungsseite, die überzeugt.
6. Messen Sie Conversions: Formulare, Anrufe und WhatsApp-Klicks. Ohne das wissen Sie nicht, was funktioniert.
7. Prüfen Sie jede Woche die tatsächlichen Suchanfragen, die Ihre Anzeigen auslösen, und passen Sie an.

Wenn Ihnen diese Seite noch fehlt, sehen Sie hier, was sie kostet: Was kostet eine Landingpage und was gehört hinein ↗

Teure Fehler

• Die von Google vorgeschlagenen Einstellungen ungeprüft übernehmen, mit sehr weiten Keyword-Optionen oder Netzwerken, die Sie nicht brauchen.
• Den Traffic auf die Startseite schicken, wo Besucher suchen müssen, was sie in der Anzeige gesehen haben.
• Keine Conversions messen und die Kampagne nur nach Klicks beurteilen.
• Das Konto auf die Agentur laufen lassen: Konto und Verlauf sollten Ihnen gehören, genau wie Ihre Domain.
• Nach einer Woche aufgeben. Die ersten Wochen dienen dem Lernen und Anpassen; urteilen Sie mit etwas mehr Daten.
• Bei allgemeinen Suchanfragen konkurrieren gegen große Unternehmen mit viel höherem Budget.

Häufige Fragen