Imagina si tu marketing pudiera funcionar en piloto automático…
Imagina que pudieras sentarte cómodamente, con los pies encima de la mesa y ver como las ventas van llegando una tras otra.
Podrías hacer crecer tu negocio sin tener que preocuparte en saber cómo conseguir más clientes.
¿Suena bien verdad?
La verdad es que sabes tan bien como yo que en realidad las cosas no son tan sencillas.
Pero también es cierto que un buen autoresponder puede ayudarte a lograr más ventas y más clientes incluso cuando no estás trabajando.
¿Qué es un autoresponder?
Un autoresponder es un programa que te permite sistematizar y automatizar el envío de emails a tus clientes potenciales.
Básicamente, te ayuda a poner en piloto automático tu email marketing.
¿Cómo puedes vender con un autoresponder?
Imagínate que estás en medio de una gran sala de conferencias de un hotel. En esa sala están todos tus clientes potenciales.
Tu estás sobre el escenario, micrófono en mano y tus clientes potenciales esperan expectantes a que ver qué es lo que les tienes que contar.
¿Qué les dirías?
¿Qué te gustaría que supieran antes de realizar una compra?
Esas preguntas las puedes responder fácilmente y sin necesidad de estar en una sala de conferencias. Con la ayuda de un autoresponder.
Necesitas saber 2 cosas para poder vender con un autoresponder
1. Qué es lo que les interesa a tus clientes potenciales
2. Cuales son tus puntos fuertes
Si los mensajes que envías con tu autoresponder son acerca de cosas que interesan a tus clientes potenciales, ellos abrirán y leerán tus emails.
Por lo tanto, es importante captar su atención enviando información que les ayude a solucionar sus problemas.
¿Cómo puedes vender? Fácil. Simplemente conecta los intereses de tus clientes potenciales con tus puntos fuertes.
Pongamos un ejemplo
Digamos que tienes una pequeña gestoría y quieres lograr más clientes con ayuda del autoresponder.
Tus clientes potenciales son autónomos y pequeñas empresas a las que les interesa bastante conocer cómo pueden ahorrarse tiempo y dinero llevando sus negocios.
Uno de tus puntos fuertes es que eres capaz de ahorrarles más de una hora al día simplemente poniendo en orden el papeleo de la empresa.
Un posible título de un email podría ser:
“Cómo cualquier dueño de negocio puede ahorrarse 5 horas de papeleo a la semana»
Dentro de ese email, simplemente explica 5 consejos que permitan ahorrarse ese tiempo con el papeleo.
Evidentemente, alguno de esos consejos debe ir encaminado en contratar a una gestoria para que te lleve el papeleo del negocio ¿lo pillas verdad?
¿Por qué este tipo de emails funcionan tan bien?
- Es un tema que interesa a tus clientes potenciales
- Ofreces consejos interesantes de forma gratuita
- Hablas acerca de tus puntos fuertes y te posiciones como un referente
3 Ideas que puedes incorporar en tus autoresponders
1. Email de bienvenida
Este es el email que recibirán tus clientes potenciales al registrarse en tu newsletter.
Puedes utilizar este email para explicarles un poco qué tipo de correos van a recibir por tu parte y para preguntarles cuales son los problemas que suelen tener. De este modo podrás conocer de primera mano los puntos donde necesitan ayuda.
2. Solución a un problema
Ayúdales a solucionar algún problema que tengan. Aquí lo único que tienes que tener en cuenta es que ese problema esté relacionado con tu negocio.
Es una buena forma de demostrar a tus clientes potenciales que sabes de lo que hablas, generar confianza y posicionarte como experto.
3. Caso de estudio
Puedes hablar sobre algún problema que ha tenido algún cliente tuyo en el pasado y de cómo le ayudaste a solucionarlo.
Asegúrate de explicar y detallar cómo gracias a ti, a tu ayuda y a tus productos o servicios, tu cliente pudo solucionar o mejorar los problemas que tenía.
Si acompañas el caso de estudio con un testimonio de ese cliente, le estarás poniendo la guinda al pastel.
