La pregunta del millón eh.
Pero antes de contestarla, creo que tendríamos que contestar otras preguntas aún más importantes.
¿Qué importancia le das al marketing para tu negocio?
Seguramente dependerá bastante de las necesidades y de los objetivos que tengas.
¿Estás buscando mantenerte o lo que estás buscando es crecer?
La verdad es que las metas que tengas determinarán en gran medida lo que deberías invertir en marketing.
Incluso antes de hacerte esa pregunta, creo que tendrías que hacer otra.
¿Has pensado alguna vez en invertir en marketing?
Parece una tontería, pero te aseguro que mucha gente ni se ha planteado invertir en marketing, sencillamente porque no ven de qué forma esto les puede beneficiar en su negocio.
Para mi, el marketing es para tu negocio lo mismo que el ejercicio para tu salud.
Imagina cuando vas al gimnasio la primera vez.
Normalmente el monitor del gimnasio te enseñará algunos ejercicios básicos y a utilizar máquinas que no has visto en tu vida.
Además de esto, te dará una tabla con los ejercicios que tienes que hacer cada día de la semana.
Vas con ganas e ilusión durante el primer mes, está claro que te vas a poner bien fuerte.
Pero aunque parezca mentira, al cabo de 6 meses te das cuenta de que a partir del primer mes te empezó a dar pereza y en lugar de ir tres veces por semana, empezaste a ir dos veces.
Luego una vez a la semana y cuando te quisiste dar cuenta, ya estabas otra vez sentado delante de la tele comiendo patatillas sabor jamón.
Con todo esto, lo que quiero decir es que el marketing es igual que el ejercicio.
Tienes que comprometerte contigo mismo durante meses si quieres ver resultados.
El marketing debería formar parte de tu día a día.
No debería ser algo puntual que haces cuando te encuentras desesperado.
Una vez que tienes eso asimilado, tiene todo el sentido del mundo que te hagas la pregunta de ¿cuánto debería invertir en marketing?
Hoy te voy a hablar de varias formas de abordar este tema. Así que manos a la obra:
Tabla de contenidos
Inversión basada en porcentajes
Cuando estás pensando en cuánto y cómo invertir en marketing, una de las mejores formas de plantearlo es en base a porcentajes.
Dicho de forma simple, si lo que quieres es mantener tu actual volumen de ingresos y de negocio, invierte entre el 5% y el 10% de lo que piensas ganar el próximo año.
Si lo que buscas es crecer y aumentar el volumen de negocio, invierte más del 10% en marketing.
Aunque ojo, tienes que prestar atención sobre qué estrategias y técnicas utilizas.
El hecho de que tengas un buen presupuesto destinado a marketing, no implica que debas probar todas las técnicas que veas en los blogs de marketing o en los libros.
Investiga qué es lo que puede funcionar mejor para ti, pruébalo y evalúa si realmente te funciona o no.
Inversión basada en las necesidades
Si estás considerando invertir en tu marketing basándote en tus necesidades, asegúrate de que el encargado de llevar tu marketing (forme parte de tu empresa o no) entiende perfectamente cómo llevar tu negocio en la dirección adecuada.
Lo que necesitas es alguien que coja las metas y los objetivos que tienes y que sea capaz de alcanzarlos.
También es importante que sepas de antemano si las estrategias que se plantean para lograr tus objetivos están dentro de tu presupuesto y que éste no se dispara.
Ten en cuanta que muchas veces es difícil controlar el presupuesto en determinadas situaciones.
Por ejemplo, si le encargas a alguien que te diseñe una campaña de anuncios PPC para enviar tráfico a tu página web, es posible que esto se convierta en un pozo sin fondo si no tienes bien optimizada tu web, tu propuesta de ventas, tu embudo de marketing, etc.
La importancia de medir el ROI
Cuando estés preparando y diseñando tu presupuesto de marketing, tómate tu tiempo para saber cómo calcularás el ROI (retorno de la inversión) pasado un determinado periodo de tiempo.
Si trabajas con marketing tradicional, muchas veces es bastante complicado poder calcular el ROI de forma correcta.
Por ejemplo, si pones anuncios en la prensa, es muy difícil poder rastrear y determinar cuántas ventas o clientes nuevos fueron logrados gracias a ese anuncio.
Además, también es importante que dejes un tiempo mínimo suficiente para probar las diferentes acciones de marketing que lleves a cabo y determinar si funcionan o no.
Puedes medir cada mes, cada trimestre o de forma anual.
De esta forma serás capaz de saber:
- Lo que funciona
- Lo que no funciona
- Calcular beneficios basándote en determinadas tácticas
- Determinar qué tácticas debes ajustar y optimizar
- Ahorrar tiempo
Los próximos pasos que debes dar
Ahora que tienes toda esta información, puedes utilizar esta pequeña guía para saber por cómo organizarte a la hora de determinar cuánto invertir en marketing:
- Decide de qué forma quieres invertir en marketing
- Escribe las proyecciones de ingresos de tu negocio
- Determina si lo que quieres es mantenerte o crecer
- Decide qué porcentaje vas a invertir en marketing
- Averigua cómo vas a implementar tu plan
- Calcula el ROI de tu inversión en marketing
Tu metaguía es fantástica para los legos en la materia y que tu desarrollas tan bien, ya tengo mejores y sólidas ideas de la información dispersa que tenía y que tú ilustras con tanta claridad, te felicito, siempre me han interesado los blogs, pero no me decido a tener uno, no tengo negocio pero no sé si se podrá desarrollar un tema que uno domine y si a eso se refieren las visitas, gracias de todos modos.
Te felicito y sigue adelante, saludos y éxitos.
Hola Carmelina. Muchas gracias por tus comentarios.
Montar un blog relacionado con un tema que domines y que tenga demanda, es una de las mejores cosas que puedes hacer en internet.
Como todo lo bueno de la vida, requiere que tengas paciencia ya que los resultados no llegan de un día para otro.
Por eso siempre es recomendable hacer un blog sobre un tema que te guste.
Hola José,
muy interesante y práctico el análisis que presentas. Dentro del monto a invertir está considerado también el Payroll del equipo de marketing o solo se refiere a inversión en medios?
Quedo atenta a tus comentarios
Hola Macarena.
A la hora de hacer tus cálculos, debes tener en cuenta cualquier tipo de inversión (directa o indirecta) que debas hacer.
Por lo tanto, si para llevar a cabo tu estrategia de marketing necesitas contratar a un equipo o a una persona que lo haga, deberás incluir sus honorarios dentro del cómputo global.
En caso contrario, estarías falseando el ROI.
Por otro lado, puedes tener un presupuesto para el equipo y otro para la inversión en medios. Al final todo depende del ROI.