WEBSITES FÜR IMMOBILIENMAKLER
Was die Website eines Immobilienmaklers braucht, um Kunden zu gewinnen
Die meisten Makler erhalten ihre Anfragen über die großen Immobilienportale, und die eigene Website wird zu einer Objektliste, die kaum jemand besucht. Eine gut geplante Website kann aber etwas, das Portale nicht können: Sie hebt Sie von anderen Maklern ab und gewinnt vor allem Eigentümer, die verkaufen wollen. Das sind die Elemente, die den Unterschied machen.
Eine Website, zwei Zielgruppen
Die Website eines Maklers spricht zwei verschiedene Menschen an: wer ein Zuhause sucht und wer seines verkaufen oder vermieten möchte. Sie haben unterschiedliche Fragen, und eine Website, die nur an Käufer denkt, verschenkt den wertvollsten Kunden: den Eigentümer, der Ihnen seine Immobilie anvertraut.
Eine Website, zwei Zielgruppen
- Eine einfache Suche mit sinnvollen Filtern
- Vollständige Exposés mit guten Fotos und klarem Preis
- Informationen zur Lage
- Ein schneller Weg zur Besichtigung
Sucht die passende Immobilie.
- Wissen, was die Immobilie wert ist
- Wie Sie arbeiten und was Ihre Provision umfasst
- Belege: verkaufte Objekte, Vermarktungsdauer, Bewertungen
- Einen vertrauenswürdigen Ansprechpartner
Sucht den passenden Makler. Oft der wertvollste Kunde.
Was in fünf Sekunden klar sein muss
Der erste Bildschirm sollte klarmachen, in welcher Region Sie tätig sind, welche Art von Immobilien Sie betreuen (Wohnungen, Luxusimmobilien, Ferienvermietung, Gewerbe) und was jeder Besucher tun kann: eine Immobilie suchen oder seine verkaufen.
„Ihr Zuhause ist unsere Leidenschaft“ könnte von jedem Makler stammen. „Kauf und Verkauf von Häusern in Portocolom und im Osten Mallorcas. Kostenlose Bewertung Ihrer Immobilie in 48 Stunden“ sagt genau, was Sie tun und für wen.
Zwei klare Buttons, einer für jede Zielgruppe, funktionieren besser als ein einziges riesiges Suchfeld.
Suche und Exposés
Für Suchende ist das Exposé die wichtigste Seite. Ein gutes Exposé enthält:
- Hochwertige Fotos, hell und in logischer Reihenfolge, wenn möglich mit Grundriss und Video oder virtuellem Rundgang.
- Einen klaren Preis und welche Nebenkosten oder Steuern auf den Käufer zukommen, zumindest als Richtwert.
- Vollständige Angaben: Fläche, Zimmer, Bäder, Ausrichtung, Baujahr, Zustand und Hausgeld.
- Energiekennwerte. In der Europäischen Union müssen Verkaufs- und Vermietungsanzeigen sie angeben.
- Ungefähre Lage und eine Beschreibung der Umgebung: Infrastruktur, Schulen, Verkehrsanbindung.
- Einen sichtbaren Besichtigungsbutton, bei dem die Objektnummer schon in der Nachricht steht.
Die Suche dagegen so einfach wie möglich: Ort, Art, Preis und Zimmer reichen meist. Und wenn Sie mit einer Maklersoftware arbeiten, sollten die Objekte idealerweise automatisch von dort auf der Website erscheinen, damit Sie nichts doppelt pflegen und keine verkauften Objekte zeigen.
Eine Seite, um Eigentümer zu gewinnen
Diese Seite fehlt auf Makler-Websites am häufigsten und kann das meiste Geschäft bringen. Wer an einen Verkauf denkt, will wissen:
- Was seine Immobilie wert ist. Ein einfaches Bewertungsformular ist einer der besten Einstiege.
- Wie Sie arbeiten: professionelle Fotos, Vermarktung, Vorauswahl der Käufer, Begleitung bis zum Notartermin.
- Was Ihre Provision umfasst, oder zumindest, wie sie berechnet wird.
- Belege: verkaufte Objekte, durchschnittliche Vermarktungsdauer, Bewertungen anderer Eigentümer.
In drei Schritten erklärt („1. Wir bewerten Ihre Immobilie. 2. Wir bereiten sie vor und vermarkten sie. 3. Wir begleiten Sie bis zur Unterschrift“) nimmt der Ablauf viel Angst vor dem ersten Schritt.
Vertrauenssignale
- Echte Menschen: Teamfotos, Namen, Sprachen und die Gegend, die jeder kennt.
- Berufliche Angaben: Erlaubnis oder Registrierung als Makler, wo vorgeschrieben, Berufsverbände und Vermögensschadenhaftpflicht.
- Bewertungen von Käufern und Eigentümern, besser von Google als handverlesen.
- Ortskenntnis: Stadtteil- oder Ortsporträts, Richtpreise, was man vor dem Kauf dort wissen sollte. Zum Beispiel „Wohnen in Portocolom: Preise, Infrastruktur und was Sie vor dem Kauf wissen sollten“.
Nicht nur von Portalen abhängen
Immobilienportale sind unverzichtbar, um viele Käufer zu erreichen, haben aber eine Grenze: Ihre Anzeige steht dort neben der Ihrer Mitbewerber, und die Anfrage gilt dem Objekt, nicht Ihnen.
Die eigene Website ist der Ort, an dem Sie erklären, warum man Sie wählen sollte, Eigentümer gewinnen und Anfragen erhalten, die niemand mit anderen vergleicht. Verlinken Sie sie aus Anzeigen, E-Mails und Social Media und geben Sie Gründe wiederzukommen: neue Objekte, exklusive Angebote oder nützliche Inhalte zur Region.
Internationale Kunden
Verkaufen Sie an Käufer aus anderen Ländern, sollte die Website in deren Sprachen sein, und nicht nur übersetzt: Sie müssen verstehen, wie ein Kauf in Ihrem Land abläuft, welche Steuern anfallen, welche Unterlagen nötig sind und welche Rolle jeder Beteiligte spielt. Diese Informationen schaffen viel Vertrauen und sind auf Portalen schwer zu finden.
Mehr dazu im Ratgeber mehrsprachige Website: so gelingt sie für internationale Kunden.
Kurzer Check Ihrer Website
- Ist in fünf Sekunden klar, in welcher Region Sie tätig sind und welche Immobilien Sie betreuen?
- Gibt es einen klaren Weg für Suchende und einen für Verkaufswillige?
- Haben Exposés gute Fotos, einen klaren Preis, Energiekennwerte und einen Besichtigungsbutton?
- Haben Sie eine Bewertungs- oder Eigentümerseite?
- Sind Ihr Team und Ihre Bewertungen sichtbar?
- Verschwinden verkaufte oder zurückgezogene Objekte rechtzeitig von der Website?
- Ist sie in den Sprachen Ihrer Käufer?
Häufige Fragen zur Website eines Immobilienmaklers
Brauche ich eine Website, wenn ich schon auf Portalen inseriere?
Portale bringen Sichtbarkeit, aber Ihre Anzeige konkurriert neben anderen Maklern. Die Website ist der Ort, an dem Sie erklären, warum man Sie wählen sollte, und vor allem, wo Sie verkaufswillige Eigentümer gewinnen.
Wie kommen die Objekte aus meiner Maklersoftware auf die Website?
Die meisten Maklerprogramme bieten einen Export oder eine Schnittstelle, über die Objekte automatisch auf der Website erscheinen. Das sollten Sie prüfen, bevor Sie entscheiden, wie die Website umgesetzt wird.
Lohnt sich ein Online-Bewertungsformular?
Ja, es ist einer der besten Wege, Eigentümer zu gewinnen. Wichtig ist, dass es einfach ist und erklärt, was danach passiert: ob die Bewertung automatisch oder von einer Person erstellt wird und wie lange es dauert.
Was ist wichtiger, die Suche oder die Inhalte?
Die Suche ist unverzichtbar, aber Inhalte machen den Unterschied: Die Eigentümerseite, Ortsporträts und Informationen für internationale Käufer bieten Portale nicht.
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